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 習慣了傳統經營的企業常常會質疑，轉型互聯網營銷是否是正確的選擇，種種的疑問來自跟風做的網站，不那么靠譜的所謂線上推廣，耗費了人力物力卻始終不見效果，然而，互聯網營銷真的有用嗎？

對于傳統企業甚至大多數中小企業來說，線下銷售經驗也許會影響其對互聯網營銷的看法，但也有可能會阻礙進軍互聯網營銷的步伐，畢竟不同的平臺，方式是不可能相同的，達美網絡在以前的文章中分析了各種原因，今天從營銷的角度和大家聊一聊。

一、線下的銷售經驗方法照搬到互聯網上。

絕大多數企業玩互聯網營銷是沒有專業的人員，也不愿意去學習。當然也有不少企業認為互聯網營銷很簡單：不就是內容和渠道嗎(SEO優化的內容為王，外鏈為皇)?

不懂互聯網怎么辦?照搬線下的銷售經驗方法，線下就是打電話，線上就瘋狂的群發廣告。線下是陌生拜訪、掃樓，線上就是加好友，發廣告。

傳統的線下銷售經驗方法，線上操作過后發現沒效果了。達美網絡認為最大的問題在于一個經驗做10年而不是有10年經驗。一直用老套路怎么玩得轉，起碼也要新方法。想玩互聯網也要了解互聯網的屬性。

二、線下都沒有銷售經驗，更加玩不好互聯網營銷。

部分企業做互聯網營銷的人員沒有線下銷售經驗，從來沒有賣過貨，也不知道品牌怎么打造。做互聯網營銷也很難玩好，特別是互聯網的信任問題比線下更難。

沒有學過市場營銷，也不知道基本的銷售方法，做互聯網營銷一定要從0開始。員工說企業不給培訓，企業覺得員工應該早學會互聯網營銷，最后結果是玩不下去了。

三、線下銷售經驗質疑互聯網營銷方法。

不少企業有很厲害的銷售人員，然而做互聯網營銷卻效果極差。特別是不少銷售精英是抵制互聯網營銷的，覺得我們現在不是挺好的?為什么要折騰互聯網呢?

線下的銷售市場目前還占絕大多數企業7成左右的業績，然而互聯網的迅猛發展，微電商、微商的侵蝕，未來這個市場份額會越來越低。君不見越來越多的企業電話銷售沒效果了?陌拜沒有理了。

線下銷售非常厲害，你們這互聯網營銷不行，你們做互聯網營銷是浪費時間。況且企業的戰略關我什么事，我現在業績好，拿錢就行。

線下的宣傳、活動、促銷為什么效果好，因為有多年的品牌沉淀、客戶積累、口碑傳播。而互聯網營銷大多剛開始，效果肯定不太明顯。

不管是以前的O2O，還是現在大家說的新零售，最終企業的營銷一定是線上線下的結合。不做互聯網營銷，你會發現市場慢慢被吞食。不做線下體驗，你會發現成交異常艱難。然而銷售人員質疑互聯網營銷、互聯網營銷人員質疑線下銷售的問題卻非常嚴重了。

那么，傳統企業要怎么玩好互聯網營銷呢？怎樣才能通過互聯網讓產品和服務的銷售效果達到最佳呢？你們怎么看？或者說你們的企業在這個浪潮中又遇到了什么問題？歡迎找達美網絡一起探討！

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